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                楼市真的需要“线上购房”吗

                文章来源:原创 作者:不详 发布时间: 2021/11/21 7:51:44

                疫情好像*下子将互联网的进程提速了许多,房子这种普通人*生中*为顶*的配置都被搬到了互联网的平台*被任意挑选。





                 上个月,京东自营房产,由京东*售集团CEO徐雷与中骏集团执行总裁*勐*同在直播间接生,400多万人共同见证它呱呱坠地的*刻。

                 *时间,有人质疑,有人欢呼,而*片喧嚣过后,地产商却未必高兴。
                 地产商的求生之路

                 中骏并非是第*个在疫情期间借助互联网东风的地产企业。

                 早在2月16日,恒大集团就宣布*实施网上销售。之后仅三天的时间,恒大各项销售数据就呈爆发式增长。客户认购房屋47540套,总*约580*。

                 之后,3月中旬万科深圳星城线上直播*房,288套房源7分钟内全部被抢光。而后5月5日碧桂园线上购房节,更是引来了800万人的围观。

                 地产大佬八仙过海各显神通纷纷抢滩登陆线上沙地,名目繁多的优惠仿佛不要钱*样纷*沓来,让人惊呼地产回归初心,房价回到10年前。

                 但事实的真相是,线上*房不过是地产商营销菜谱里的*碗冷饭。如今只是加了点葱花,看起来更香*些。

                 三大地产商,碧桂园有凤凰通,恒大有恒房通,万科有分享*。每*款App都聚合了线上*房的所有销售性元素,比如项目位置,周边配套,楼盘信息,户型图,VR实景等等。

                 而恒大2月份的网上销售,也是依托自*的恒房通落地实现。

                 无*有偶,碧桂园在销售环节,也基本实现了手机选房。客户在置业顾问的引导下。可以通过手机进行线上选房,十分方便。

                 如果说地产此次是借助了互联网的东风开启了线上*房新模式,不如说地产是搭着互联网的肩膀搞了*波营销。通过*释房产销售操作空间的方式换取客户的信任,实现疫情期间的销售实现。


                 根据2020年全*房产销售数据统计,2020年1-2月,全*商品房销售面积与销售额双双大幅度跌落接近4成;房企的资金流回正速度也令人堪忧。

                 这种情况下,营销手段*为炫目的地产商自然不会坐以待毙。在以往,线上销售渠道只是作为地产商提高销售增量的环节,地产商从不会让这种可能丧失更多操作性的售*方式成为主流。

                 但是为了活命,曾经在大江中巨浪翻滚的蛟龙只能选择收缩姿态探过清水河,放弃案场SP,尽量做到优雅的真诚。

                 房产商担着广告法的达摩克里斯之剑许下的“无理由退房”、“*不再有的*低价”、“*房*价”的*,成为了房产商探过清水河时被迫撕下的龙鳞。

                 为了活命选择赚取*波快钱的地产商,忍过*时之痛,只为了更加美好的明天。
                 线上+购房是噱头还是趋势?

                 线上*房在短期内不会成为龙头地产商选择的主要销售模式。但是对于新晋地产,它可能会成为撬动行业龙头地位的新武器。

                 而作为龙头,他们不会完全拒*线上*房,但更多的,可能只是把它作为*种营销手段。

                 1、线上*房,价格真的会更加*吗?

                 很多人惊呼线上*房的优惠力度,“9.9元抵5万”,“99元抢1万元抵扣券”等等。

                 但是放下为了营销而故意释放的超*低价房不谈,房产销售价格自有*套它的底层逻辑。

                 那就是在预售制度下,*个楼盘的拿地价,楼面价和备案价共同促进了*终的楼盘定价。

                 拿地价是开发商拿地时的价格,它决定了楼盘的档次与调性,诸多宣传上的地*,比拼的就是拿地之时的价格;

                 楼面价是单位建筑面积分摊的土地出让价格,楼面价表明了该项目在销售时,单位售价中所包含的土地成本;

                 而备案价,则是开发商在*要求与监督下,在房管局记档的楼盘预估价格。

                 而其中,备案价是*具价格参考性,房价备案制度也要求开发商在案场进行备案价的公示,且*次*的楼盘销售价格不得高于备案价。

                 这也就意味着,某个楼盘的*次*,存在价格上限。开发商通常会提出高于备案价的初始单价,之后通过各种优惠将其降低*备案价以下,让消费者觉得实惠。

                 线上*房的环节如果无法提供楼盘的备案价,线上*房诸多优惠可能会存在巧*名目的可能性。反而不如线下参照比对楼盘的展示性文件让人心中有数。

                2、通过线上*房,购房者的实际需求会更容易满足吗?

                 线上购房确实十分方便。消费者动动手指就能将手机里的房子内外*览无余。*边看着宣传资料,听着主持人对未来美好生活的向往,好像*下子就有了身临其境的感觉。

                 但是当*场线上销售过去,却发现这种感觉总有些说不上的虚幻。

                 “当时听着挺乐呵,但是还是没下定决心,总感觉少了点啥”即将*的小李对锦鲤财经说。

                 他也关注了恒大和碧桂园的这几次营销,作为刚需,他的确需要*套房子,但是线上*房还是没有让他下定决心。

                 “虽然*退定,但是还是想去实际的样板间里看看,这样才踏实。”小李解释道。

                 小李在疫情解封之后逛过*些楼盘,他不后悔当初的选择。他对锦鲤财经说:

                 “我是刚需,所以更慎重*些,就怕买了不合适又没钱再换。我跑了几*楼盘,比对了些户型和样板间,也感受到了各个楼盘细节上的差异,这些是线上*房给不到的体验感。比如那个双层中空隔音玻璃,在线上很难体会到,来售楼处逛*圈,就明白了,也涨了知识。”

                 小李的经历也许不具备普遍性,但是线上与线下确实存在落差,*个是别人讲给你听,让你觉得这套房子获得了别人的认同。*个则是自己亲手触摸的感受,如人饮水冷暖自知。

                 对于小李这样的消费群体,也许线上真的难以满足充满真实触感的体验。而*于*些不需要体验感的群体,线上也许更适合他们。

                 3、线上*房安全合理吗?

                 *健林说,*大的*品就是房产。正因如此,买*双方为了避险,房产销售的流程十分复杂且繁琐。

                 *方面是购房流程本身的繁琐,不论是线上还是线下,确定优惠、自付贷款、*付比例、认购、贷款银行选定、征信查询、房查、银行面签、签约、抵押贷款等环节是*个都不会少的。

                 拿中骏云景台为例,仅下定阶段,京东自营就需要点开7个链接才能完成。

                 而其他流程,可能短期内很难在线上**实现。除非银行等房产销售各个环节涉及到的企事业单位也进行线上*房的适配改良,否则线上*房可以解决掉的环节还十分有限。

                 而另*方面的繁琐,则来自于买*双方对交易行为的认定。诸多纠纷,其实都是来自于双方对于交易行为的解释出现了偏差。

                 但是长期以来,购房者基本都是规则的跟随者。从定金交付开始,购房的后续流程就已经是套路式的流程,购房者在后期出现任何疑议,多数已经是无用功。

                 而线上*房的好处在于“退定”“退房”等偏向于消费者的*。在传统买*方式中,处于优势地位的开发商不得不重新定位自己,购房者可以免于复杂繁琐的程序认定,拥有*对权利。

                 全*来看,地产维权事件并不少见,而且与*无关。不论是龙头企业还是当地名不见经传的小开发商,都有过不光彩的历史。

                 而线上*房,通过电商平台作为买*双方的担保,将权利更多倾斜于购房者,这才是线上*房对于购房者*大的福音,从这*点看,虽然程序依旧繁琐却更为安全。

                 总体来看,线上*房并未解决当下购房者的诸多痛点,而给出有利于购房者的*,线下案场同样可以给出与之相应的条件。

                 在欠缺各部门协同合作与**点的前提下,线上*房之路还有很远的路要走,*流房企想要以此挑战龙头,还需等待时日。
                 大佬在观望,线上*房的未来在何方?

                 作为新生事物,自带流量的红利期过去之后才是成长的开始。如今,与京东合作的地产商只有中骏**,其他地产大佬都在默默观望动静,尤其是即将到来的618,上线1000套的楼宇是否真的能如预测般乐观*扫而空成为大佬们关心的数据。

                 作为**即将实现*销售额的地产商,中骏亟需*种非传统的方式实现自我突破。

                 但想成为破局者,就*定要拿出作为破局者的勇气。线上*房虽然可以通过有利于购房者的规定平衡地产商与消费者的关系,但是能够顶住压力持续推进则是日后需要进行长期观察的。

                 在地产开发速度达到飞速的时候,质量与速度的博弈需要用对消费者*对有利的规定加以控制和约束。但这势必会触碰*些人利益的奶酪。

                 根据2019年Q1房地产行业投诉分析报告显示,仅投诉通平台,就获得了1190例投诉。能够通过维权挽回利益的数据因为解决时间过长的原因,尚无法统计。

                 这是京东和中骏都要面临的压力,也是未来进驻自营平台的开发商所要考虑的问题。

                 另外,线上*房只有解决掉购房者与开发商之间的信息不对称,才能发挥平台优势,解决用户痛点。

                 如今,地产商存在诸多花式操作,双份合同,装标虚高,价格诱导,捂盘涨价等等都是由于多年来信息共享的缺失而造就的行业乱象。

                 线上*房本就缺少置业顾问如沐春风的服务,缺少案场氛围的烘托,唯有真诚透明才能够启发购房者的心智,培育市场,接受线上销售的模式。

                 但在此之前,建*起房管局、银行、地产商三方的联动机制,精简购房流程,才是房产实现线上销售需要解决的的实际问题。