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                *居*场追直播靠谱吗-持续发力才能做出*

                文章来源:原创 作者:不详 发布时间: 2022/1/23 7:37:25

                *度瞧不起线上、强势反击线上的众多*居*场,目前出现了*种共同动作,那就是搭建线上引流渠道,向线上找客源,其中*种典型做法就是直播,从2019年以来,已有多个主流的*居*场,投了不少精力在直播上。


                红星美凯龙、居然之*确实公布了非常棒的战报。富森美也紧跟而上,力度不小,正在出成绩。


                除了这三*上市的*居*场龙头,还有像大明宫、月星*居等,也在部署直播引流,在做法上,各有自己的思考。


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                未来到底会如何,究竟能不能打开*条流量通道,现在下定论有些早。虽然不可能所有的*场都能成功,但其中必然有团队把直播这条线运作起来。


                我们还是先来看看,目前主流的*居*场都是怎样推行直播计划的?从中体会,对我们每*个*居建材厂*、装修公司,还有经销商,又有哪些实用的启发?


                富森美:新*售直播战略


                2020年4月份的时候,富森美在成都发布“新*售直播战略”,实行“1000达人打造计划”,为富森美3000多*商户嫁接*直播资源。按照计划,这1000达人主要由两种群体构成:直播网红+内容网红。


                *方面*自己培养,从*的*线业务骨干,尤其是*线销售导购里里孵化,培养自己的主播网红和内容网红;


                另*方面从外部引进,使平台会跟有流量的网红合作,同时会带*商户去挖掘网红的流量。


                具体来讲,已经有几个动作,比如跟巨量引擎合作,签了10多名直播网红;运营“富森美在线”小程序,依托小程序做直播,*个月时间直播41场。


                而且还在打造网红直播基地;创始人牵头,带动*里的*商*,躬身入局做直播引流。


                红星美凯龙:5大策略


                红星美凯龙的做法有几条线:


                1、从*里培养主播,*针对门店的导购员和设计师,持续举行培训课程,比如今年2月份的超*星主播训练营(淘宝*场)、超*星主播训练营销(社群*场)等。


                同时还配合了星主播的比赛,不光办全*性的赛事,比如4月份的的“头号**”千人突围赛,而且有些*也在办。


                2、持续办大型直播*,会联手主力*,激活各地*联手,比如2019年的床欢派对直播;2020年3月的BUY*女*直播大赏。超**装节期间,落地直播1013场,观看人次2000多万。


                3、依托筋斗云,上线直播平台,计划打造成*居行业的社群直播营销阵地。


                4、多个渠道做直播 ,除了*舞台淘宝直播外,还在房天下*居直播等平台举行,比如3月的BUY*女*直播大赏,在房天下直播近百场。


                5、联手多个*做直播,有全*性的联盟,也有大量*跟商户联手做直播引流。


                居然之*:雄心勃勃的直播计划


                居然之*也有雄心勃勃的直播计划,落地到门店,比如2月份,就在200多*门店落地4000多场淘宝直播。另外高频次跟*联合做全*直播,比如跟芝华仕的厂购会直播;跟慕思、爱依瑞斯的总裁直播等。


                据说,居然之间已经*打造三大直播IP,包括约惠总经理、三五成团、超*e主播。


                注释:超*e主播,这个针对导购上阵直播间带货推出的*,通过排位赛的方式挖掘线上带货能人。三五成团则是针对*场的*联盟*,通过排位赛的方式,集中全域流量资源,打造超*大促。


                月星*居、大明宫、欧亚达


                ·月星*居


                月星*居在直播上也有计划,月星集团与上海电影艺术学院合作,搭建“月星直播云平台”,通过提供直播培训导师、课程以及*主播,开拓*居行业直播营销新渠道。开设环球星主播课程,帮助商*培养网红主播与云导购。


                5月20日,3000平米抖音快手战盟直播基地成功落户,将对入驻石*庄月星*居*提供从***拍摄、剪辑、直播运营、带货培训*条龙的直播服务。


                此前,石*庄月星*居规划了8000*,用于打造网络直播设计基地,包括抖音、快手、京东、淘宝网络直播、三佳购物平台、*网跨境电商平台等。


                ·大明宫


                大明宫也引进了直播营销,前段时间还评选了十大直播达人,并邀请了*些广播电台的主持人,来担任*席直播好物*官。


                ·欧亚达


                还有像欧亚达*居,今年也办了“全民*居直播季”,联手12个*居*,通过“欧亚达*居”小程序线上*货,同时落地全**,5000多社群裂变,总裁天团砍价,0.1元购100元优惠券(在门店消费满3000元减100元);10台华为P40手机*抽等。


                *场追直播的这股潮流,它看起来是跟风,但如果你真把它视为跟风,那持续做出效果的可能性就很小,也丧失掉了做这件事的意义;


                但如果你把它当成*件有*的事情来抓,像小区渠道、门店渠道、广告渠道等资源*样对待,那就有*做出流量*来。


                对*居类厂*与经销商也*样,想把*种*竞争力提起来,并不是*朝*夕之功,它只要*,又有能力去做,那也得花*定的时间去积累。


                雄心勃勃的计划好做,持之以恒地打造就难得多。